Come si calcola la provvigione
Per ciascuna parte: prezzo × percentuale concordata, oppure l'importo a corpo; se la percentuale dà meno del minimo previsto dall'incarico, si applica il minimo. Sull'imponibile si aggiunge l'IVA al 22%.
Un esempio
Vendita a 250.000 €, 3% all'acquirente e 2,5% al venditore: 7.500 € + 6.250 € = 13.750 € di imponibile, pari al 5,5% del prezzo. Con l'IVA, l'acquirente paga 9.150 € e il venditore 7.625 €. Con una quota del 40% al consulente e una royalty del 6%, al consulente vanno 5.500 €, alla rete 825 € e all'agenzia 7.425 €.
Per il prospetto completo dei costi di chi compra, con imposte, notaio e mutuo, usa il prospetto dei costi d'acquisto.
Domande frequenti
Quanto è la provvigione di un'agenzia immobiliare?
Non esiste una tariffa fissata per legge: la percentuale si concorda per iscritto con l'agenzia, di solito con ciascuna delle due parti. Nella prassi si vedono percentuali intorno al 2-4% per parte, spesso con un minimo per gli immobili di valore basso. Alla provvigione si aggiunge l'IVA al 22%.
Quando si paga la provvigione?
Il diritto alla provvigione nasce quando l'affare è concluso grazie all'intervento del mediatore (art. 1755 del Codice civile). Nella compravendita si considera concluso, di regola, con la proposta d'acquisto accettata o il preliminare; i tempi di pagamento li stabilisce l'incarico.
La provvigione dell'agenzia è detraibile?
Sì, per chi compra l'abitazione principale: il 19% della provvigione pagata è detraibile dall'IRPEF fino a 1.000 euro di spesa, quindi con un risparmio massimo di 190 euro. Serve che il compenso sia indicato nell'atto e pagato con mezzi tracciabili. Il venditore non ha diritto alla detrazione.
Come si divide la provvigione tra agenzia e consulente?
Lo stabilisce il contratto tra agenzia e consulente: di solito una percentuale sull'imponibile incassato, che può variare con il fatturato. Nelle agenzie in franchising la royalty alla rete si calcola anch'essa sull'imponibile. Il calcolatore applica entrambe le percentuali all'imponibile totale e lascia il resto all'agenzia.
Fonti
Artt. 1754-1765 del Codice civile (mediazione); art. 15, comma 1, lett. b-bis) del D.P.R. 22 dicembre 1986, n. 917 (detrazione dei compensi di intermediazione immobiliare).