- Per gestire il recruiting di agenti immobiliari serve una pipeline per fasi (nuovo candidato, colloqui, inserimento) che raccolga le candidature da ogni canale nello stesso posto.
- Le chiamate dei candidati non devono perdersi tra le richieste dei clienti.
- Con lo storico e i numeri per fonte e per sede, la selezione diventa misurabile come le vendite.
Il modo più efficace di gestire il recruiting di agenti immobiliari è trattarlo come una trattativa: una pipeline per fasi, dal primo contatto all'inserimento, con le candidature di ogni canale nello stesso posto, un responsabile e dei numeri da seguire.
Un'agenzia cresce se trova e trattiene buoni consulenti. Eppure il recruiting è spesso gestito in modo molto meno ordinato delle vendite: una candidatura arriva per telefono e finisce su un post-it, un'altra per email e resta lì, i colloqui sono nell'agenda di chi li fa e lo storico si perde.
Le fasi della pipeline di recruiting
Candidature da ogni canale, nello stesso posto
Telefonate, contatti dal sito e segnalazioni dei colleghi devono finire nella stessa lista. Il canale più a rischio è il telefono: chi chiama per lavorare con voi rischia di essere trattato come un cliente, o di perdersi.
Con il CRM Recruiting di MyBrokerage AI chi risponde al centralino seleziona l'esigenza «recruiting» e la chiamata diventa subito una candidatura, con anagrafica e fonte già compilate e notifica al responsabile della selezione.
Uno storico utile per le selezioni future
Chi ha sentito il candidato, cosa si è detto, perché non è andata: sono informazioni preziose quando lo stesso candidato si ripresenta dopo un anno, o quando si riapre una selezione. Note e documenti sulla scheda del candidato restano disponibili.
I numeri del recruiting da monitorare
Ogni filiale gestisce i propri candidati, mentre il broker vede l'intera rete in una sola vista, con i KPI di selezione accanto a quelli di produzione. Per chi entra, una wiki interna con procedure e materiali accorcia l'inserimento.
In demo ti mostriamo la pipeline candidati configurata sulle tue sedi.
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